再过几天,中秋节就要到了,可想而知月饼市场的竞争,各个商家都是想尽办法来引流转化,那么,对于月饼市场的餐饮定位该如何做呢?
传统企业和网红品牌扎堆,争相抢占月饼商场,仍是利益所驱,月饼获利空间巨大,一盒价格多是200元及以上,毛利率基本上能跨过50%,有些还更高。其他,餐饮品牌定位还有送礼商场中特别吃香的“纸月饼”,礼品卡、提货券有些乃至都不需求出产就倒卖回到厂家了,这更是获利的来历。
根据规定,自2008年起月饼出产企业有必要取得QS资质,QS资质对出产企业的规划、厂房面积、设备等均有必定的要求,许多商家因为不具备资质而需求寻找食物加工企业代加工。这也意味着,许多新玩家的月饼很可能是一些老字号厂家加工制造的,如陈记顺和的月饼交由广州珠江莲蓉食物有限公司出产,而喜茶的月饼是由广州酒家利口福食物有限公司出产。
与此一同,老字号月饼在不断求变。本年,广州酒家着力布局新零售,在电商途径推出了发放红包、满减等优惠活动。此外,广州酒家还联袂艺术名家推出定量的大师手制月饼。餐饮定位为招引年青消费者,我国香港区域的老字号元朗荣华月饼也在新品包装下了一番功夫,月饼包装融合了当下90后00后偏疼的“呆萌、心爱”的卡通形象。
因为月饼归于短期的节日性产品,其卖点在于规划、概念和产品本身的口味,所以构思最重要,只需在包装、月饼外形上能够有满意的招引力,其营销效益也就抵达了。老字号月饼不能仅靠中老年人这个商场,应该在传承传统文明的一同,生动立异,口味、用料、月饼的外形规划、包装等,借用自己品牌的影响力,做出有网红特质的产品来。
月饼新手玩家越来越多,作业比赛加重,不过老字号月饼具有多途径出售的优势,既抢占商超又发力电商途径,再加之口碑好、大品牌,餐饮定位仍是许多消费者的首选。不过,与传统文明、新元素、新IP结合,并非老字号酒家独有的卖点。如必胜客本年牵手故宫推出月饼“芝心踏月”宫廷团圆礼盒;东莞的永正书城推出文创月饼,将本乡文明融入月饼的包装中。
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